Doradztwo produktowe · od 2018Product consulting · since 2018
Analizuję rynek, konkurencję, koszty i możliwości produkcji, żeby ograniczyć ryzyko jeszcze przed wdrożeniem produktu — w elektronice użytkowej, małym AGD, smart home i innych kategoriach.
I analyse the market, the competition, the costs and manufacturing options to reduce risk before a product goes into production — in consumer electronics, small appliances, smart home and other categories.
| Cena FOB u producentaFOB manufacturer price | 61,69 | 31% | |
| Fracht, cło, odprawaFreight, duty, clearance | 17,91 | 9% | |
| Koszt kapitału i magazynuCapital and warehousing | 10,95 | 5,5% | |
| Dokumentacja, certyfikacjaDocumentation, certification | 2,99 | 1,5% | |
| Serwis i zwrotyService and returns | 5,97 | 3% | |
| Marża kanału sprzedażyChannel margin | 59,70 | 30% | |
| Zostaje dla CiebieWhat's left for you | 39,79 | 20% |
ProblemThe problem
Zawodzi wcześniej. W kategorii, w której luki nigdy nie było. U dostawcy, którego nikt nie zweryfikował technicznie. Na cenniku ułożonym pod konkurencję zamiast pod własną strukturę kosztów.
Te decyzje zapadają kilka miesięcy przed premierą i wtedy jeszcze nic nie kosztują. Po pierwszym kontenerze kosztują wszystko.
Pracuję dokładnie na tym etapie: od pomysłu na produkt przez cały jego cykl życia.
They fail earlier. In a category where the gap was never really there. With a supplier nobody verified technically. On a price list built around competitors instead of actual landed cost.
Those decisions are made months before launch, when they still cost nothing. After the first container, they cost everything.
That is exactly where I work: from the product idea through its entire life cycle.
Dla kogoWho I work with
Chcesz rozszerzyć portfolio, ale nie wiesz, które produkty faktycznie mają potencjał.
You want to extend the portfolio but don't know which products actually have potential.
Szukasz nowych kategorii albo produktów, które da się sensownie wprowadzić do oferty.
You're looking for new categories or products that make sense to add to the range.
Chcesz rozwinąć portfolio i wejść w segmenty, w których jeszcze Cię nie ma.
You want to grow the portfolio and enter segments where you aren't present yet.
Potrzebujesz kogoś, kto przeprowadzi Cię przez analizę, sourcing i wdrożenie.
You need someone to take you through analysis, sourcing and rollout.
ZakresScope
Współpraca może objąć cały ten zakres albo jeden konkretny problem. Najczęściej zaczynamy od jednego.
An engagement can cover this whole scope or a single specific problem. Most start with one.
Sprawdzenie, czy luka, którą widzisz, faktycznie istnieje — zanim zainwestujesz. Konkurencja, poziomy cenowe, realny potencjał.
Verifying the gap you see actually exists, before you commit capital. Competition, price tiers, realistic potential.
REZULTAT:RESULT: decyzja, czy wchodzić w kategorięa decision on whether to enter the categoryDobór producentów, weryfikacja techniczna i jakościowa, negocjacje. Wiem, o co pytać, żeby nie odkryć problemu przy trzeciej dostawie.
Selecting manufacturers, technical and quality verification, negotiation. I know which questions stop problems surfacing on the third shipment.
REZULTAT:RESULT: shortlist dostawców i porównanie oferta supplier shortlist and offer comparisonPełny koszt wejścia — z logistyką, cłem, kosztem kapitału i serwisem. Cena, która broni marży w każdym kanale.
Full landed cost — logistics, duties, cost of capital, after-sales. Pricing that defends margin across every channel.
REZULTAT:RESULT: pełny landed cost i rekomendowana cenafull landed cost and a recommended pricePortfolio ułożone tak, żeby produkty się uzupełniały, a nie kanibalizowały. Plan na 12–24 miesiące z jasną hierarchią.
A portfolio where products complement rather than cannibalise each other. A 12–24 month plan with clear priorities.
REZULTAT:RESULT: roadmapa na 12–24 miesiącea 12–24 month roadmapBudowa marki od koncepcji do półki — pozycjonowanie, architektura portfolio, dobór kategorii, wdrożenie produkcyjne.
Building a brand from concept to shelf — positioning, portfolio architecture, category selection, production rollout.
REZULTAT:RESULT: marka gotowa do wdrożenia produkcyjnegoa brand ready for production rolloutWejście do retailu i na marketplace'y — materiały sprzedażowe, argumentacja pod kupca, listingi, strategia premiery.
Retail and marketplace entry — sales materials, buyer-facing arguments, listings, launch strategy.
REZULTAT:RESULT: komplet materiałów i plan premierya full sales pack and launch planDoświadczenieExperience
Doświadczenie zbudowane w dużych i rozpoznawalnych markach — jako Product Development Manager oraz jako handlowiec. Dlatego wiem, jak ta sama decyzja wygląda dla kupca w sieci i dla producenta.
Experience built inside large, established brands — as a product development manager and on the commercial side. That's why I know how the same decision looks to a retail buyer and to a manufacturer.
Wprowadzanie produktów na rynek, dobór dostawców, kontrola rentowności i budowa portfolio. Pozyskiwanie klientów dla nowych linii.
Bringing products to market, supplier selection, profitability control and portfolio development. Client acquisition for new lines.
Rozwój kategorii produktowych i zwiększenie obrotu.
Growing product categories and increasing revenue.
Silver Monkey, SMX i Lykkele — od koncepcji marki przez sourcing i pricing po wdrożenie produktu. Pełny cykl życia produktu.
Silver Monkey, SMX and Lykkele — from brand concept through sourcing and pricing to product rollout. Full product life cycle.
Roadmapa produktowa i rozbudowa oferty o nowe SKU. Sourcing, pricing, weryfikacja techniczna, analiza biznesowa.
Product roadmap and range expansion with new SKUs. Sourcing, pricing, technical verification, business analysis.
KATEGORIE — elektronika użytkowa · małe AGD · smart home · wearables · sprzęt fitnessCATEGORIES — consumer electronics · small appliances · smart home · wearables · fitness equipment
O mnieAbout
Od 12 lat pracuję z produktem w elektronice użytkowej — najpierw po stronie handlu, potem po stronie producenta. Od 2018 roku równolegle doradzam firmom zewnętrznym.
Zbudowałem pięć marek własnych od zera i wprowadziłem na rynek ponad dwieście produktów. Znam ten proces z obu stron: wiem, czego kupiec w sieci szuka w ofercie, i wiem, gdzie producent w Chinach zostawia niedopowiedzenia w specyfikacji.
Pracuję konkretnie, bez teoretyzowania. Jeśli uważam, że produkt nie ma sensu, powiem to po pierwszym spotkaniu — to tańsze dla obu stron niż odkrycie tego po pierwszym zamówieniu.
I've spent 12 years working with product in consumer electronics — first on the trade side, then on the manufacturer side. Since 2018 I've been advising external clients in parallel.
I've built five private label brands from scratch and brought over two hundred products to market. I know the process from both ends: what a retail buyer looks for in an offer, and where a Chinese manufacturer leaves gaps in a spec sheet.
I work concretely, without theorising. If I think a product doesn't make sense, I'll say so in the first meeting — that's cheaper for both of us than finding out after the first order.
KontaktContact
Pierwsza rozmowa trwa około 60 minut. Powiedz, na jakim etapie jesteś — odpowiem, czy i jak mogę pomóc.
The first call takes about 60 minutes. Tell me where you are in the process and I'll tell you whether and how I can help.
Opowiadasz, na jakim etapie jest produkt i co Cię blokuje. Mówię wprost, czy widzę tu problem, który umiem rozwiązać — także wtedy, gdy odpowiedź brzmi nie.
You describe where the product stands and what's blocking it. I tell you plainly whether I see a problem I can solve — including when the answer is no.
Dostajesz na piśmie: co wymaga pracy, w jakiej kolejności, ile to zajmie i ile kosztuje. Możesz z tym pójść dalej sam albo ze mną.
You get it in writing: what needs work, in what order, how long it takes and what it costs. You can take it from there yourself or with me.
Wchodzę w projekt — samodzielnie albo obok Twojego zespołu. Ustalamy kamienie milowe i punkty kontrolne, żebyś w każdej chwili wiedział, na czym stoimy.
I step into the project — on my own or alongside your team. We agree milestones and checkpoints, so you always know where things stand.
Chciałbym wiedzieć, które treści na tej stronie są czytane — pomaga mi to ją ulepszać. Statystyki zbiera Google Analytics i wymaga do tego plików cookies. Bez Twojej zgody nic nie zostanie zapisane. Polityka prywatności
I'd like to know which parts of this site get read — it helps me improve it. Statistics are collected by Google Analytics, which needs cookies to work. Nothing is stored without your consent. Privacy policy